2004保暖内衣热战春夏（上）

08月27日 10:19 | 来源：网络

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    重拳出击，巨资投入，强势拉动如空中奔云，似万马脱缰，挟万钧雷霆攻城略地，摧营拔寨，志在必得；

    260万元广告投入，不炸透山西市场誓不罢休；

    即将掀起高科技平民化全国风暴，彻底颠覆传统内衣市场；

    2000万元的高空立体广告轰炸，引领中国时装内衣潮流，誓夺半壁江山……

    不明所以的人也许会以为这些话是狂人呓语，但做保暖内衣的人清楚，这不过是今年3月份以来近40家品牌内衣在我省所做的招商广告的冰山一角，更精彩、更诱人的还多着呢。参加江苏雪竹内衣招商会的杨先生说，今年他从忻州到太原参加保暖内衣招商会已有5次，而且至少有6次没来。来自运城河津的内衣经销商淮先生说，他已3次应邀来太原参加招商会。

    代理多个品牌保暖内衣广告的嘉盛影视老总康先生告诉记者，截至本月10日，仅他知道的国内外保暖内衣知名品牌至少有20家以上开完了招商会，比如消费者耳熟能详的南极人、帕兰朵、雪竹、纤丝鸟等，在本月中下旬还将有20多个知名品牌要在太原开招商会。这期间其他不甚知名的牌子有多少，通过何种渠道进行招商，连他也说不清。一位朔州经销商总结了一句话：乱哄哄，你方唱罢我登台。

    从阳春三月到现在的炎炎夏日，本来是人们远离保暖内衣的季节，国内外保暖内衣厂商和运营商却在这个时节就争先恐后地抢滩我省市场，真可谓寒流未至风满城。那么，他们为何显得如此急不可耐？我省的保暖内衣经销商将面临怎样的选择？对我省的消费者又意味着什么？

                            生产商心态：先下手为强

　　“3月份就开始的招商广告大战，从时间之早、加入的品牌之多、投入的广告量之大都可以说是空前的，但要想了解其中的原因，你首先得了解近几年来保暖内衣在国内的发展历程。”日前，来省城为雪竹内衣开展招商活动的夏先生接受记者采访时这样说。

    据介绍，从1996年“开山鼻祖”俞兆林细分出保暖内衣产品，并在国内市场出现，到目前基本经历了四个时期。1996年到1998年是导入期；1999年到2001年是快速成长期；2001年到2003年是产品、市场成熟期；从今年开始则进入消费者成熟、品牌竞合期。1999年，全国保暖内衣销售异常火爆，产品供不应求，上海几家主流品牌的门口连日出现了经销商抢货的场面。2000年，保暖内衣市场迅速升温，牌子从1999年的几十家激增至500家左右，商战也空前惨烈，“俞兆林”就是这时候因为“塑料薄膜事件”被“击落”下马，与此同时也导致了行业的价格血崩，部分保暖企业被淘汰出局。经过2001年、2002年的养精蓄锐，2003年各品牌可谓蓄势待发，加上老天不助，一直温暖的天气使保暖内衣的价格战提前爆发，媒体9月份刊登的是概念、买一赠一促销活动；随着竞争的升级，更多品牌达到了买一送二、买一送五。在北京某一著名商场，上午两品牌同时买一赠二，下午一竞争品牌就会在酬宾海报上再上一层，买一赠三。（在我省也出现了买一送四，比如送牙膏、大米、鸡蛋等怪招。）

    今年初，婷美、纤丝鸟两位高层人员被南极人高薪挖走，拉开了保暖内衣大战的序幕；3月底，中国国际服装服饰博览会，以南极人为首的保暖内衣企业掀开2004年招商热潮；3月30日，中国驰名商标、冬季服装大鳄波司登在人民大会堂召开“内衣品牌战略会”，吹响了进军保暖内衣行业的号角；4月2日，保暖内衣行业中南极人品牌成为中国驰名商标，成为中国保暖内衣行业的首个驰名商标，差不多同时，南极人发布了《中国保暖内衣行业2004红皮书》；4月5日，保暖内衣行业婷美、北极绒、纤丝鸟针对南极人的《中国保暖内衣行业2004红皮书》召开新闻发布会，发表“保暖内衣企业公平竞争的联合声明”：声讨南极人发布的行业红皮书。4月中旬，婷美、南极人、波司登等保暖内衣招商广告出现在全国各地的媒体上。

    据统计，今年我国的保暖内衣生产厂家为300多家，有专家估计今年销售量将突破3000万套，按平均每套200元计算，保暖内衣有60个亿的市场。我省虽没有自己的知名品牌，但作为保暖内衣的重要消费市场，即使按最保守的估计，至少也有两个亿以上的市场，而且还处于上升态势。

　　据以上情形，夏先生认为，在短短的七八年时间里，保暖内衣已经历了产品战、概念战、广告战、价格战、甚至口水战，行内人对此间的甘苦深有体会。保暖内衣的市场蛋糕虽然大，但要等到冬天才能出炉，而且瓜分者也不少，加上市场竞争激烈，变幻莫测，生产商谁也不敢说自己生产出来的产品一定能畅销，因而谁也不敢把所有的风险一肩挑。采用招商的办法不仅可以建立相对可靠的经销网络，而且可以有效地分解生产商所承担的风险。但具体到某一省或者某一地市，经销商就那么多，他们的钱也就那么多，投入在甲品牌的多了，那投入到乙品牌、丙品牌中的自然会少一些，大家都晓得这个道理，这就决定了生产商的普遍心态：先下手为强，后下手遭殃。所以，保暖内衣企业为什么在淡季就这么“拼命厮杀”也就不难理解了。

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